Wil je beter voorbereid een onderhandelingsgesprek in gaan en met een tevreden gevoel er ook weer uit komen? We geven je een aantal tips.
Tip 1:
Onderhandelaars verschuilen zich graag achter onpersoonlijke ‘regels’, ‘procedures’, ‘beleid’ en ‘voorschriften’. Hijs niet zonder meer de witte vlag. Vraag eerst eens terloops waar een en ander op schrift staat. En bovendien: ‘regels’ en dergelijke kunnen maar al te gemakkelijk worden aangepast!
Tip 2:
Vraag je altijd af:
1. Hoe snel en/of gemakkelijk ben ik te vervangen?
2. Wat voor invloed heb ik in de organisatie?
Tip 3:
Laat je nooit verleiden tot het koppelen van een beoordelings/functioneringsgesprek aan een salarisbespreking. Je loopt het risico dat je prestaties eerst (opzettelijk) in een ongunstig daglicht worden gesteld.
Tip 4:
Laat je nooit verleiden door een fors salaris! Controleer altijd grondig alle arbeidsvoorwaarden. Misschien blijkt dat je huidige overeenkomst niet eens zo slecht is.
Meer tips voor onderhandelen vind je op Loopbaan.nl >>
We sluiten af met een boekentip en dat is deze keer “Bereiken wat je wilt“.
Het uitgangspunt van het boek “Bereiken wat je wilt” is: Gedrag roept gedrag op. Wie goed doet, goed ontmoet en zoals de waard is, vertrouwt hij zijn gasten. Clichés, maar daarom niet minder waar. Jouw gedrag bepaalt hoe andere mensen zich gedragen. Als je bewust kunt kiezen voor het meest effectieve gedrag, kun je situaties beter beheersen en zo bereiken wat je wilt, terwijl je de ander in zijn waarde laat. Dit boek leert je hoe!
