We beginnen met drie tips voor effectief beïnvloeden:
Stap 1:
Zet beïnvloeding door ‘druk’ om tot beïnvloeding door ‘empathie’ (aanvoelen – inleven)! Probeer goed bewust te zijn van de persoonlijke motieven van de ander. Dus eerst vragen stellen, dan argumenteren. De juiste argumenten gebruiken vanuit het standpunt van de ander (niet vanuit jouw eigen standpunt)! Zelfconcept van de ander moet versterkt worden.
Stap 2:
Interesseer door enthousiasme! Geloof in je eigen boodschap en breng die motivatie over op de ander.
Stap 3:
Zet je argumenten als volgt om tot ‘overtuigen via associëren’:
- gebruik concrete voorbeelden, elementen
- breng je boodschap helder, logisch en in eenvoudige taal
- breng nieuwe, onverwachte argumenten
- spreek in termen van specifieke voordelen voor de ander
