Hoe kun je het beste onderhandelen over je salaris? Hieronder staan 14 tips voor onderhandelingen over je salaris.
Ø Spreek in sollicitatieprocedures bij voorkeur niet over je gewenste salaris. Vanzelfsprekend dienen beide partijen wel over enige indicaties te beschikken, maar leg jezelf niet vast. Pas wanneer je met elkaar in zee wilt gaan en de liefde wederzijds blijkt, wordt het opportuun je financiële verlangens aan de orde te stellen. Eerder niet.
Ø Bepaal zelf altijd eerst hoe goed je in de organisatie ‘ligt’. Maak een kritische analyse. Geef voor jezelf aan waaruit blijkt dat jouw inschatting juist is.
Ø Ook als je een voortreffelijke baan hebt, blijft het zaak ‘in the picture’ te blijven. Zorg dat je regelmatig een artikel in vakbladen publiceert. Probeer ook op andere manieren in vakbladen te komen, bijvoorbeeld via interviews. Jouw bekendheid zal op den duur je marktwaarde vergroten.
Ø Onderhandelaars verschuilen zich graag achter onpersoonlijke ‘regels’, ‘procedures’, ‘beleid’ en ‘voorschriften’. Hijs niet zonder meer de witte vlag. Vraag eerst eens terloops waar een en ander op schrift staat. U wilt dat graag inzien! En bovendien: ‘regels’ en dergelijke kunnen maar al te gemakkelijk worden aangepast!
Ø Er bestaat een sterk verband tussen opleidingsniveau en hoogte van inkomen. Daarnaast verouderen kennis en vaardigheden in de westerse wereld heel snel. De conclusie die je uit deze twee feiten moet trekken, is dat continue opleiding zeer belangrijk is. Zorg er dan ook voor dat je tijdens je gehele werkzame leven bijblijft en de aangeboden opleidingskansen altijd benut. En als ze je niet worden aangeboden moet je het heft in eigen handen nemen.
Ø Vraag je altijd af:
1. Hoe snel en/of gemakkelijk ben ik te vervangen?
2. Wat voor invloed heb ik in de organisatie?
Ø Laat je nooit verleiden tot het koppelen van een beoordelings/functioneringsgesprek aan een salarisbespreking. Je loopt het risico dat je prestaties eerst (opzettelijk) in een ongunstig daglicht worden gesteld.
Ø In een functioneringsgesprek moet je onder andere de vrijheid hebben om aan te geven welke hulp je moet krijgen van de organisatie om je werk nog beter te kunnen verrichten. Dat kan niet ter sprake komen wanneer je ook nog eens je financiële situatie moet bespreken.
Ø Wanneer je je om wat voor reden ook niet op je gemak voelt in de onderhandelingsruimte, bijvoorbeeld door veelvuldige, onderbrekingen, wees dan assertief. Verzoek je gesprekspartner ergens anders het gesprek voort te zetten of de telefoonaansluiting, zolang te vernietigen.
Ø Je dient ook onderhandelingspunten te noemen, waarvan je tevoren al weet dat je deze wilt ‘inleveren’. Zo heb je een of twee ‘weggevertjes’ die je inruilt tegen bepaalde concessies.
Ø Houdt voor ogen dat overeenstemming over het bruto-salaris altijd het hoofddoel is. Secundaire arbeidsvoorwaarden zijn…inderdaad: secundair!
Ø Niemand heeft een perfect geheugen. Maak daarom een ‘spiekbriefje’ met daarop je onderhandelingspunten – en enkele zaken die je zeker moet noemen ter ondersteuning. Een handige truc is om op de linkerkant van je schrijfblok deze punten te schrijven en rechts de aantekeningen van het gesprek en de behaalde resultaten. Let erop dat je tegenspeler niet meeleest.
Ø Beschrijf jezelf nooit in negatieve termen. Vertel niet wat je niet of nooit hebt gedaan. Enkele voorbeelden: ‘ik ben nooit ziek… ik vraag nooit om extra vakantiedagen…’ Beperk je tot zaken die je wel wilt en tot prestaties die je hebt verricht. Denk positief!
Ø Laat je nooit verleiden door een fors salaris! Controleer altijd grondig alle arbeidsvoorwaarden. Misschien blijkt dat je huidige overeenkomst niet eens zo slecht is.
Kijk voor meer informatie op Loopbaan.nl
